El agente inmobiliario en muchas ocasiones tiene que hacer una gestión de captación de potenciales clientes. No obstante, esto no es nada fácil. A veces el profesional puede tener los mismos nervios y la sensación de déjà vu de cuando tuvo la primera entrevista de trabajo. Por eso, desde CasaToc te indicamos algunos recursos para entablar una buena primera conversación de forma natural y finalmente conseguir hacer negocios:
1. Cualquier evento al que se acuda hay que aprovechar para hacer contactos. Es recomendable empezar por hablar del acontecimiento que se está viviendo en común, más tarde presentarse y preguntarles por su profesión. La respuesta más lógica es que el potencial cliente le responda con la misma pregunta y es en ese momento cuando podemos empezar a hablar sobre temas inmobiliarios.
2. Las redes sociales son otra vía que también se puede explotar, pero sutilmente. En las redes sociales se suelen formar grupos sobre temáticas en común. Una de ellas es la inmobiliaria, y desde aquí se puede iniciar conversaciones sobre el negocio de una manera amistosa. Por ejemplo, se puede comenzar un hilo de conversación de la siguiente manera:
– Publicar un titular: “¿Crees que esta afirmación es cierta acerca de nuestra zona?”
– Subir una fotografía e indicar: “Pon un título a esta imagen…”
– Publicar: “¿Cuál es el mejor lugar para vivir el verano?”
– Usar imágenes de humor o titulares impactantes atraerán la atención será la mejor forma de captar nuevos compradores.
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